BFR Expertise et Solutions : au coeur des enjeux de financement des entreprises

Depuis plus de dix ans, Laurent Dray, associé fondateur de BFR Expertise et Solutions, accompagne les entreprises dans l’optimisation et le financement de leur besoin en fonds de roulement. Pour FinMag, il revient sur les missions de son cabinet, les profils de ses clients et ses ambitions de développement.

Pouvez-vous nous présenter BFR Expertise et Solutions ?

BFR Expertise et Solutions est un cabinet que j’ai fondé il y a un peu plus de dix ans. Nous sommes spécialisés dans le conseil et le courtage en solutions de financement du besoin en fonds de roulement (BFR).

Notre métier s’articule autour de plusieurs axes :

• Le poste client, via la mise en place ou la renégociation de contrats d’affacturage,

• Le poste fournisseur, avec la structuration de programmes de reverse factoring,

• L’actif stock, que nous aidons à valoriser pour le proposer en garantie aux financeurs.

Nous intervenons ainsi sur l’ensemble des leviers du bilan pour optimiser la trésorerie de nos clients.

Quels types d’entreprises accompagnez-vous ?

Nous travaillons principalement avec des entreprises BtoB, car il faut qu’elles disposent de créances commerciales exploitables. Il s’agit essentiellement de PME et d’ETI, en France comme à l’international.

La majorité de nos missions nous parviennent par recommandation, notamment via des fonds d’investissement, qui sont aujourd’hui nos principaux apporteurs d’affaires.

Les entreprises que nous accompagnons réalisent entre 10 et 500 millions d’euros de chiffre d’affaires, avec un cœur de cible situé entre 30 et 150 millions.

Quel rôle joue le BFR dans une entreprise, et pourquoi faire appel à vous ?

Notre premier rôle est un rôle de conseil et d’analyse. Nous commençons toujours par un diagnostic approfondi de l’entreprise, de son activité, de ses besoins. C’est une étape essentielle, entièrement gratuite, puisque notre modèle repose sur le courtage : nous sommes rémunérés par les financeurs (factors, assureurs-crédit…).

Ensuite, nous accompagnons nos clients dans l’élaboration du cahier des charges, la négociation avec les partenaires financiers et l’implémentation de la solution retenue. Nous formons aussi leurs équipes et restons présents tout au long de la relation.

Notre ambition est d’être un véritable sparring-partner sur les sujets liés au BFR, en apportant une vision experte et globale du marché que peu de directions financières peuvent mobiliser seules.

Quel est, selon vous, la force de BFR Expertise et Solutions ?

Notre force, c’est notre taille et notre implication. Nous sommes une structure à taille humaine, comptant 7 collaborateurs aujourd’hui. Cela nous permet d’être particulièrement réactifs et proches de nos clients.

Nous faisons partie du groupe Auxiga, présent en France, au Royaume-Uni et dans le Benelux. Je suis moi-même toujours associé de BFR et du groupe, ce qui nous permet d’avoir une approche d’entrepreneurs au service d’autres entrepreneurs.

Nous comprenons ce qu’attendent les dirigeants, car nous en sommes nous-mêmes.

Quels sont vos projets pour les mois à venir ?

Nous enregistrons une croissance forte et continue depuis dix ans, que nous avons encore accélérée depuis notre intégration au groupe Auxiga, il y a deux ans.

Aujourd’hui, nous recrutons activement sur le développement commercial et la relation client, avec plusieurs postes ouverts pour soutenir cette dynamique.

Par ailleurs, nous étudions des opportunités de croissance externe, en France comme en Europe, toujours sur notre cœur de métier : le conseil et le courtage en financement du BFR.
Nous avons une vision résolument européenne de notre développement.

Si vous voulez avoir plus d’informations sur BFR Expertise et Solutions, leur site est accessible https://bfr-es.com/