Coventis Conseils, le spécialiste du financement d'hôtellerie et de l’hôtellerie de plein air
Spécialiste du financement d’hôtel et de camping, Coventis Conseils accompagne les repreneurs et investisseurs dans toutes les étapes de leur projet. Dans cet entretien accordé à FinMag, Patrice Chaumont, dirigeant fondateur du cabinet, revient sur l’expertise de son équipe, les spécificités de ce marché et les perspectives à venir.
Pouvez-vous nous présenter Coventis Conseils ?
Coventis Conseils est un cabinet de courtage spécialisé dans le financement de camping et d’hôtel. Nous accompagnons nos clients dans leur démarche de financement et dans l’analyse financière de leur acquisition. Notre objectif est de leur obtenir un financement rapide et dans les meilleures conditions du marché.
Quel est le profil de votre clientèle ?
Nous distinguons trois typologies de clients :
- Les primo-accédants, qui achètent un camping ou un hôtel pour la première fois et ont besoin d’un accompagnement poussé, tant sur le financement que sur la connaissance du secteur.
- Les professionnels de l’hôtellerie et de l’hôtellerie de plein air, qui viennent pour notre expertise spécifique et notre capacité à négocier rapidement de bonnes conditions avec les banques.
- Les investisseurs, qui souhaitent placer des capitaux dans des projets, parfois en partenariat avec des primo-accédants ou des professionnels, et nous sollicitent pour lever les fonds nécessaires.
Jusqu’où va votre accompagnement ?
Notre intervention démarre dès l’étude de faisabilité de la cible, pour vérifier la viabilité économique et financière du projet, ainsi que ses perspectives de développement. Nous constituons ensuite le dossier de financement, recherchons les fonds nécessaires, conseillons sur le choix de la banque et assurons un suivi jusqu’au déblocage des fonds.
Nous restons en lien avec nos clients une fois devenus propriétaires, notre rôle est alors de les accompagner dans leur développement, qu’il s’agisse d’acquisitions complémentaires, de travaux ou de tout financement destiné à faire croître leur activité.
Quelles sont les principales difficultés auxquelles se heurtent les personnes souhaitant obtenir un prêt pour acheter un camping ou un hôtel ?
La première difficulté tient à la spécificité du secteur : c’est un métier à part entière, avec une forte saisonnalité et des logiques financières différentes d’un commerce classique. Pour un primo-accédant, il n’est pas toujours évident d’identifier les forces et faiblesses d’une affaire.
La seconde difficulté est liée à la levée de fonds. Obtenir un financement bancaire pour racheter une entreprise reste complexe. Les banques sont prudentes et attentives aux risques, et cette vigilance s’est renforcée ces dernières années.
Pourquoi choisir Coventis Conseils ?
Notre hyper spécialisation sur le financement de camping et d’hôtel est notre premier atout, nous connaissons parfaitement les enjeux de ce secteur. Nous avons aussi une certaine connaissance du milieu bancaire, car notre équipe est issue de la banque. Et puis je dirais notre très bonne crédibilité auprès des partenaires bancaires que nous contactons.
En plus de 15 ans d’activité, nous avons financé plus de 550 projets, avec un taux de concrétisation de 94 à 96 %.
Enfin, nous mettons un point d’honneur à offrir un accompagnement sur mesure, car chaque projet et chaque porteur de projet est unique.
Que prévoyez-vous pour la suite ?
Nous allons poursuivre notre développement dans l’hôtellerie et l’hôtellerie de plein air, en accompagnant toujours plus de clients.
Nous serons également présents sur deux grands rendez-vous professionnels du secteur :
- Le salon Atlantica à Niort début octobre.
- Le Sett à Montpellier début novembre, le plus grand salon européen de l’hôtellerie de plein air.
Ces événements sont pour nous l’occasion de rencontrer nos clients et partenaires, et de renforcer notre présence dans l’écosystème.
Si vous voulez avoir plus d’informations sur Coventis & Finances, leur site est accessible https://www.financement-camping.fr/
