La stratégie d'OpenSea face à la baisse des ventes : acquisitions, partenariats et développement de la marque
La stratégie d’OpenSea face à la baisse des ventes : acquisitions, partenariats et développement de la marque
OpenSea, la plateforme d’échange de jetons non fongibles (NFT), est actuellement un sujet de discussion brûlant dans le domaine des acquisitions. Suite à une baisse significative de son volume de ventes, Devin Finzer, le PDG de l’entreprise, a déclaré qu’ils étaient ouverts à l’idée de partenariats et potentiellement d’acquisitions. Cependant, il a précisé qu’OpenSea ne cherchait pas activement à acquérir et n’avait pas de tels plans pour le moment.
La chute d’OpenSea
Au sommet de son succès, OpenSea était le pivot du secteur des NFT, avec environ 90 % des parts de marché. Néanmoins, son volume mensuel de transactions a depuis chuté à 171 millions de dollars, soit une baisse impressionnante de 96 % par rapport à janvier 2022. Entre-temps, Blur, une plateforme concurrente qui a fait ses débuts fin 2022, a surpassé OpenSea en termes de volume de transactions, enregistrant 18 millions de dollars échangés chaque jour.
Priorité à la sécurité des utilisateurs malgré la réussite de la concurrence
Malgré le succès de Blur, Finzer ne se laisse pas déstabiliser et a l’intention de construire une marque de confiance en mettant l’accent sur la sécurité des utilisateurs, en éliminant les collections frauduleuses ou problématiques. Il a exprimé des préoccupations concernant la manière dont Blur gère les questions juridiques et réglementaires, les accusant de prendre des raccourcis.
L’intérêt des investisseurs au milieu de la hausse des crypto-monnaies
La baisse du volume des ventes d’OpenSea et l’intérêt potentiel pour les acquisitions interviennent après l’effondrement du marché des NFT l’année dernière. De nombreux investisseurs en capital-risque, tels qu’Andreessen Horowitz, Paradigm, Coatue Management et l’acteur Ashton Kutcher, avaient investi dans OpenSea lors de la frénésie des NFT en 2021. Alors que le marché des crypto-monnaies connaît une hausse, ces investisseurs pourraient être à l’affût de transactions.
Acquisitions passées et recherche de talents
Si OpenSea n’a pas révélé de cibles d’acquisition spécifiques, elle a un historique d’acquisitions. En 2022, OpenSea a acquis Gem, un outil d’agrégation de NFT, ainsi que Dharma, l’un des premiers portefeuilles de crypto-monnaies, et Mintdrop, une plateforme qui permet de lancer rapidement des collections de NFT. Finzer a souligné que le talent est un élément clé de sa stratégie d’acquisition, exprimant son intérêt pour des personnes passionnées qui ont peut-être lancé leurs propres projets, mais qui cherchent maintenant un nouveau défi.
Engagement envers les entreprises axées sur le contenu
Le marché des NFT a suscité l’intérêt de diverses entreprises de contenu, y compris des géants du divertissement, des ligues sportives professionnelles, des musées et des maisons de mode. Finzer a activement noué des liens avec des dirigeants de marques de luxe pour développer des projets NFT uniques et a participé à divers événements de la Fashion Week de Paris. Il estime que la compréhension des NFT se renforce et qu’il y a une tendance croissante à échanger des NFT contre des biens physiques et à s’immerger dans le métaverse.
Restructuration en vue d’une équipe plus réactive
OpenSea a été confrontée à des défis l’automne dernier lorsqu’elle a dû réduire de moitié son personnel. Cependant, Finzer a précisé que la restructuration n’était pas due à des pressions financières, mais à une décision stratégique visant à former une équipe plus petite et plus agile pour opérer sur le marché.
La récente baisse des ventes d’OpenSea a suscité des discussions sur des acquisitions potentielles. Bien que l’entreprise reste ouverte aux partenariats et aux acquisitions, elle n’est pas activement à la recherche de fonds à acquérir. Le marché des NFT est en plein changement, Blur dépassant OpenSea en termes de volume d’échanges. Néanmoins, le PDG d’OpenSea reste résolu à construire une marque de confiance et à collaborer avec des marques de luxe pour développer des projets NFT innovants. Alors que le marché des crypto-monnaies entre dans une phase haussière, une nouvelle consolidation sur le marché des NFT pourrait avoir lieu, ce qui rend les futurs mouvements d’OpenSea dignes d’intérêt.
